_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Онлайн-консультант
| Skype: |
| grevtsov.publisher |
|
|
| ICQ: |
| 358731124 |  |
|
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
|
|
Принципы мерчендайзинга Грегори А.Сэнд Год издания: 2007 г. Переплет: мягкий Страниц: 256 стр. Вес: 613 г. Формат: 205*290 ISBN: 978-985-6569-06-0 Голосов: 12 |
Мерчендайзинг как вид маркетинговой деятельности, одинаково важен и на внутреннем, и на
международном рынках. Товар не считается проданным, пока он не попал в руки конечного потребителя. Для
компании, которая хочет удержать свои позиции надолго, товар становится прибыльным, только когда одни и те
же потребители покупают его снова и снова. Потребительские товары нельзя просто свалить на складе
иностранного дистрибьютора в надежде, что они сами найдут дорогу на рынок.
Автор книги «Принципы мерчендайзинга» Грегори Сэнд избегает так называемой «голой теории», материал
излагается на основе практического опыта внедрения мерчендайзинга в конкретных и весьма успешных
компаниях. Этим книга выгодно отличается от других работ на эту тему, изданных на русском языке ранее.
Кроме этого, читатель в каждой главе найдет детальный анализ GLOBALSCORE – системы международного аудита
мерчендайзинга, которая позволяет внедрять и контролировать стандарты мерчендайзинга для компаний
потребительских товаров на международной основе.
Книга написана для специалистов по маркетингу, владеющих базовыми знаниями в этой области, и потому часть
понятий представлена с учетом изначальной подготовленности читательской аудитории.
Ознакомиться с оглавлением  Часть 1. Концепции мерчендайзинга
Глава 1 Эффективный мерчендайзинг потребительских товаров способствует увеличению продаж
Глава 2 Товарный знак и распределение места
Глава 3 Расположение
Глава 4 Важность представления
Часть 2. Стратегии для мест продаж товара импульсного спроса
Глава 5 Стратегия для точек продаж импульсивного спроса
Глава 6 Постоянные дополнительные стойки
Глава 7 Временные рекламные дисплеи
Глава 8 Холодильники со стеклянной дверью
Глава 9 Оборудование для розлива напитков
Глава 10 Торговые автоматы
Глава 11 Уникальные места продаж товаров импульсивного спроса
Часть 3. Системы и инструменты контроля мерчендайзинга
Глава 12 Стратегии обеспечения эффективности мерчендайзинга
Свернуть  PDF файлы первых страниц
Отзывы читателей
maks Наверное первая книга, которая объясняет не то, как правильно использовать стандарты мерчендайзинга, а то как их разрабатывать. Это не банальный мерчендайзинг - это учебник по комплексному управлению торговым процессом в рознице и разработке стратегии дистрибуции товара в опте. Многочисленные примеры, приведенные в книге, показывают как компании быстро и без ненужных трат смогут добиться успеха со своим товаром.
Рекомендую всем руководителям, в особенности, руководителям дистрибуторских компаний. | Янкив Максим, начальник отдела маркетинга ОДО "Дансис" Задумывался ли кто-нибудь над тем, почему некоторые товары получают мировую известность у потребителя, а некоторые умирают так и не удостоившись своей «минуты славы». С ответом, что причина только в неправильной рекламе, я не соглашусь. Рекламная активность является важной составляющей популяризации бренда или продукта, но отнюдь не ключевым инструментом в увеличении продаж продвигаемого товара. Успех продаж любого товара, главным образом, зависит от его представленности в торговой точке: от того как этот товар преподносится потенциальному покупателю в конечной точке продажи.
Так как заставить покупателя покупать Ваш товар? Мерчендайзинг Вам в помощь. Правильное продвижение товара в торговой точке смогут обеспечить три элемета мерчендайзинга: ЗАПАС, РАСПОЛОЖЕНИЕ, ПРЕДСТАВЛЕНИЕ. В книгах по теории мерчендайзинга описываются подробно эти три понятия. Но будет бесполезно в который раз читать о том, как должно быть, необходимо читать о том как сделать так как должно быть. Как создать свою концепцию мерчендайзинга, которая БУДЕТ РАБОТАТЬ И ПРИНОСИТЬ ПРИБЫЛЬ!!!
Книга Грегори А. Сэнда показывает, как с помощью простых в применении стандартов создать сильную и успешную концепцию мерчендайзинга, которая будет работать. Еще раз подчеркиваю КАК СОЗДАТЬ! Книга «Принципы мерчендайзинга» именно учебник, а не хроника успешных примеров по мерчендайзингу других компаний.
В своей практике я часто сталкивался с проблемой как измерять мечедайзинг, как посчитать его эффективность. Система аудита мечендайзинга GLOBALSCORE – пожалуй, единственная система, которая способна внедрять и контролировать стандарты мерчендайзинга как на международном так и на локальном уровне.
Грегори А. Сэнд, человек, который успешно разрабатывал концепции мерчендайзинга для таких гигантов как Coca-Cola, Lipton, Wimm-Bill-Dann, Ford, Heineken и др., рассказывает всю технологию разработки концепций для этих брендов. Читая большое количество реальных примеров концепций мерчендайзинга, которые представлены в книге, постоянно ловишь себя на мысли что ВСЁ ГЕНИАЛЬНОЕ – ПРОСТО.
Внимание! Книга рассчитана на подготовленную читательскую аудиторию. Потому учить по ней мерчендайзинг с нуля не стоит! Это книга для тех, кто стремится стать профессионалом!
| Spec Etot celovek takze dale ot praktiki, kak ja ot Andromedi. Pustoje bla bla bla | Киселева Мария Полезная книга для тренеров разного профиля. |
|
|
|
|
|
|
